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天猫618首个粉丝破4000万,三只松鼠旗舰店满300减200

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 今年天猫618,天猫三只松鼠旗舰店粉丝超过NIKE、优衣库、小米等大牌,成为天猫首个粉丝突破4000万的天猫旗舰店,目前三只松鼠全渠道累计拥有1.2亿消费者。不过说起来,三只松鼠的活动还时很丰富的,目前有个常态的活动,部分商品满300减200,很划算。

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创业之初,三只松鼠抓住了互联网电商红利时机,并以坚果为突破口,快速打出了品牌知名度。

中国地域广阔,中国零食的口味区域化特征明显。因此,传统渠道压制着中国休闲零食市场的发展,而较长的流通链条,使得产品到消费者手上时,失去了价格优势。而且由于链条长,产品货期必须久,在口味研发上很难突破。

正是看到零食行业发展的这种痛点,章燎原才创办了互联网零食品牌三只松鼠。因为,电商平台能够极大的缩短流通链条,直接链接商家和消费者,能够突破新口味研发和价格上的难点。

当时在休闲零食领域,坚果市场是以线下占绝对主流,但还没有出现超级大玩家。

因此,从坚果品类切入,在当时市场中鲜有对手,首先抓住了一波愿意尝鲜的年轻人,使得三只松鼠得到了先发优势。

此外,三只松鼠利用免费流量慢慢转变成了付费流量的契机,在淘宝上烧直通车,投钻石展位等淘宝站内大力投入广告。

市场验证,三只松鼠的打法是正确。

凭借坚果品类,三只松鼠成立不到一年时间,便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名,成长速度令人惊叹。而且,三只松鼠的营收规模在2015年时达到20多亿。

去年5月,三只松鼠联合天猫发布了一组坚果消费大数据报告,称其旗下每日坚果产品成为天猫零食销售额最高单品,用7个月时间卖出了1亿袋。而且,现在三只松鼠连续8年稳居零食天猫销售行业第一的位置。

跨界营销已经成为品牌商们热衷的推广方式之一,三只松鼠自然也没有放过。

三只松鼠曾发布全新品牌——松鼠世界潮牌服饰,上线的新品涵盖6款潮T,3款包,4款帽子以及手机壳。

另外,三只松鼠经常玩跨界营销活动,比如近期携手拉面说,在天猫618共同推出活动。在天猫松鼠直播间,三只松鼠联合伊利,将每日坚果搭配浓醇安慕希酸奶,做活动福利,连麦期间关注双方店铺,参与抽奖,即有机会获得安慕希5份保温杯以及5份每日坚果。

此外,每次赠送的赠品总能给人惊喜和意外,用户自然会主动分享,主动发朋友圈,为产品作宣传。

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